SECTION 1エグゼクティブ・サマリー（8月MTD ｜ MoM ｜ YoY）
データ期間 2026/8/1–8/16（MTD）｜MoM: 2026/7/1–7/16｜YoY: 2025/8/1–8/16（すべて同日レンジ）｜締め 8/16
出典：【TOMOGO!】Analysis Report (38).xlsx / _daily_data（総費用は ad_raw 媒体別合計と一致で突合済み）
予約 (Booking)
28
MoM ±0% ｜ YoY ▲155%
7月同日 28｜前年 11
総広告費
¥5,933,196
MoM ▲1% ｜ YoY ▲338%
7月同日 ¥5,879,726｜前年 ¥1,355,685
CPO (予約単価)
¥211,900
MoM ▲1% ｜ YoY ▲72%
7月同日 ¥209,990｜前年 ¥123,244
会員登録数
951
MoM ▼28% ｜ YoY ▲673%
7月同日 1,318｜前年 123
会員登録単価
¥6,239
MoM ▲40% ｜ YoY ▼43%
総費用÷会員登録(APP+WEB)
App Install(広告)
1,148
MoM ▼28% ｜ YoY ▲181%
7月同日 1,600｜前年 409
IMP
2,178,639
MoM ▼17% ｜ YoY ▲29%
7月同日 2,630,593
Click
39,731
MoM ▼3% ｜ YoY ▲313%
CTR 1.82%
So What（速報）
- 前年比では規模を大幅拡大：予約 11→28（▲155%）、費用 ▲338%。事業としては明確に成長フェーズ。
- 予約(BK)は前月同日と同水準を維持（±0%）。費用も横ばい（▲1%）でCPOはほぼ据え置き（▲1%／¥211,900）＝予約獲得の効率は保てている。
- ただしファネル上流＝会員登録が悪化：登録 ▼28%（1,318→951）・登録単価 ▲40%（¥4,461→¥6,239）。クリエイティブ摩耗は主に「登録」に効いている。差し替えで登録効率の回復が最優先。
SECTION 2予約起点ファネル（8月MTD）
データ期間 2026/8/1–8/16 ｜ 出典 _daily_data
配信量(IMP/Click)に対し、予約 > 会員登録 > Install/Session の優先順で質を見る（TOMOGO!共通フレーム）。Start Session・会員登録は自社計測ベース。
SECTION 3日次予約(BK)推移 ＋ 14日トレーリング平均
データ期間 2026/8/1–8/16 ｜ 出典 _daily_data
14日トレーリング平均とは：各日について「その日を含む直近14日間の予約数の平均」をプロットした移動平均線です。曜日変動や単発の大口予約による日々のブレをならし、予約の"基調（トレンド）"を見るための指標です。オレンジ線が上向き＝予約の勢いが改善、下向き＝失速のサイン。青の日次バー単体の増減に一喜一憂せず、この線の向きで地力を判断します。
SECTION 4媒体別パフォーマンス（MoM ＋ YoY）
データ期間 2026/8/1–8/16（同日比較）｜ 出典 ad_raw（ServiceName別）
| 媒体 | 広告費 | 構成比 | MoM | YoY | IMP | Click | Install | Purchase |
|---|
| Meta |
¥4,289,087 |
72% |
▲3% |
▲591% |
1,945,413 |
34,011 |
1,148 |
12 |
| Google |
¥1,565,982 |
26% |
▼6% |
▲180% |
222,261 |
5,575 |
0 |
0 |
| ASA |
¥78,127 |
1% |
▲18% |
N/A |
10,965 |
145 |
0 |
0 |
| TikTok |
¥0 |
0% |
N/A |
▼100% |
0 |
0 |
0 |
0 |
| 合計 | ¥5,933,196 | 100% | ▲1% | ▲338% | 2,178,639 | 39,731 | 1,148 | - |
⚠️ 媒体構成のシフト：前年8月は TikTok 稼働・ASA 無し → 今年は ASA 稼働・TikTok 停止。Metaが費用の約72%を占める集中構造。媒体"詳細"ページ（キャンペーン/KW粒度）はデータ制約によりMoMのみ。
SECTION 5変更 × 反応タイムライン
出典：Notion 広告変更ログDB（TOMOGO!）
8/10
Meta [WEB&APP]ASC_Booking キャンペーン停止（パフォーマンス不良・CA単価押上げ要因）
8/10
新プッシュ通知フロー（アバンドンカート型）＋2コピーA/B 開始（MoEngage経由）
8/12
Meta [APP_Chat]iOS Advantage+ 停止（効率悪化）。7/26開始・チャット初動限定的。→予算はリタゲ/予約系へ振替
SECTION 6トピック
最重要クリエイティブ摩耗
予約は維持だが会員登録がMoM ▼28%＝登録面で効率劣化。8月MTD CTR 2.03%（7月同日 1.77%）。差し替えが最優先課題。浅草撮影(8/13)素材の投入を急ぐ。
改善対象会員登録単価の悪化
¥4,461（7月同日）→ ¥6,239（8月）。目標¥2,000に対し乖離拡大。Advantage+アプリCPの効率が主因。
※総費用÷会員登録の全体値。媒体別の登録単価はMeta詳細参照
停止（結論）チャット広告
[APP_Chat]iOS Advantage+（7/26開始・日予算¥20k）を8/12停止。広告経由チャット初動が限定的で効率が見合わず。8月チャット消化 ¥147,320。学び：現状の配信規模ではチャット相談CPは非効率。
検証中リタゲ 180日化
リタゲ検討期間を90→180日へ拡張。切替後は配信量が増加し始めており、予約CVも発生している。方向性は良好で、寄与を継続確認中。
方針プラットフォーム転換
「ガイドマッチング」→「ツアー体験PF（スーパーコンシェルジュ型）」。売るのはガイドでなくツアー体験。LP・クリエイティブの訴求反映を進行中。
SECTION 7So What & 来週アクション
結論
- 予約は維持できているが、会員登録の効率が落ちている。課題は「量」でなく登録ファネルの「質」。増額でなくクリエイティブ差し替えで登録効率を戻す局面。
- チャット広告停止・ASC停止で非効率支出は整理済み。振替先（リタゲ/予約系）の効率を来週数字で確認。
- YoYの成長は本物（予約 +155%・登録 大幅増）。事業ストーリーは「拡大を続けつつ、8月は登録効率の立て直し」。
来週アクション：①差し替えクリエイティブ投入と初速モニタ ②登録単価¥2,000への具体施策 ③リタゲ180日/振替先の効率レポート ④ASA最新CSV受領→詳細ページ更新