TOMOGO! Google Search Ads — KW Restructure & IS Dominance Test

KW構成変更 前後比較 & 上部IS奪取検証（Before: 3/21-4/12 vs After: 4/13-4/19）
レポート生成日: 2026/04/20

1. エグゼクティブサマリー

2. Before vs After — キャンペーン比較（日次平均）

Campaign Period IMP/日 Click/日 CTR Cost/日 CPC CV
Brand_EN Before (23d) 60 12.7 21.1% ¥5,869 ¥461 6
Brand_EN After (7d) 70 11.9 17.0% ¥2,503 ¥211 2
General_EN Before (23d) 143 9.0 6.3% ¥6,333 ¥707 0
General_EN After (7d) 67 7.7 11.5% ¥13,837 ¥1,794 0
General_JP Before (23d) 74 5.0 6.9% ¥1,799 ¥357 0
General_JP After (7d) 73 7.3 10.0% ¥2,775 ¥381 0
合計 Before — 26.7 — ¥14,001 — 6
合計 After — 26.9 — ¥19,115 — 2
General_ENのCTRが6.3%→11.5%に改善。高意図KWに絞ったことで、クリックの質が向上。CPCは¥707→¥1,794に上昇しているが、これは上部IS奪取のための投資。

3. IS奪取の成果 — ②顕在層(High-Intent)

KW Lang Before TopIS After TopIS 変化 Before AbsTop After AbsTop 変化 After CPC
Tokyo private tour EN 70.2% 98.8% +28.6 19.6% 56.6% +37.0 ¥3,909
Private tour guide tokyo EN 52.9% 95.0% +42.1 13.2% 56.0% +42.8 ¥2,055
Japan private tour EN 77.0% 93.1% +16.1 24.4% 61.3% +36.9 ¥1,700
Private tour guide Japan EN 60.9% 95.0% +34.1 16.7% 64.0% +47.3 ¥1,009
Private tour guide osaka EN 50.0% 71.4% +21.4 5.0% 28.6% +23.6 ¥1,354
Kyoto private tour EN 63.2% 78.6% +15.4 25.0% 31.7% +6.7 ¥3,303
Tokyo private tour JP 76.2% 84.5% +8.3 23.2% 19.6% -3.6 ¥847
Private tour guide tokyo JP 67.8% 92.0% +24.2 19.7% 37.9% +18.2 ¥309
Kyoto private tour JP 64.1% 66.6% +2.5 9.0% 16.7% +7.7 ¥398
Japan private tour JP 75.1% 72.9% -2.2 19.5% 10.9% -8.6 ¥353
Private tour guide osaka JP 51.7% 94.4% +42.7 6.7% 29.0% +22.3 ¥343
EN顕在層KWの上部ISは軒並み90%超を達成。最上部ISも大幅改善（平均+34pt）。検索結果の上位をほぼ支配できている。JP側はEN比で改善幅が小さく、ISもまだ低い（投資対象として追加検討の余地あり）。

4. IS奪取の成果 — ③体験・特化（バーホッピング）

KW Lang IS TopIS AbsTopIS QS CPC IMP Click CV
bar hopping tour tokyo EN 58.8% 90.7% 70.2% 2 ¥1,317 149 17 0
tokyo bar hopping EN 70.4% 96.4% 83.3% 3 ¥1,135 82 7 0
izakaya tour tokyo EN 61.1% 98.6% 50.7% 3 ¥2,228 70 3 0
shinjuku bar hopping EN 65.2% 85.7% 76.2% 3 ¥3,166 27 2 0
tokyo bar tour EN 52.7% 94.1% 64.0% 7 ¥1,053 117 6 0
shibuya bar hopping EN 58.7% 50.0% 33.3% 0 ¥2,338 5 2 0
tokyo nightlife tour EN 48.5% 67.3% 46.6% 3 ¥1,451 27 3 0
tokyo night tour EN 42.2% 94.6% 54.4% 1 ¥542 52 2 0
tokyo bar hopping JP 55.8% 96.7% 38.7% 3 ¥411 168 12 0
shinjuku bar hopping JP 58.3% 92.7% 24.2% 3 ¥647 43 5 0
bar hopping tour tokyo JP 47.7% 84.8% 30.5% 7 ¥287 145 11 0
tokyo bar tour JP 39.6% 80.3% 29.9% 2 ¥351 49 8 0

EN平均TopIS: 83.7% / EN平均AbsTopIS: 47.8% — 合計: Cost ¥76,332 / Click 85 / CV 0

バーホッピング関連KWのTopISは80-99%を達成。検索上位への表示は確保できている。ただしAbsTopIS（最上部）にはまだ改善余地がある。EN平均48%→QS改善によるCPC低下で、同じ投資額でAbsTopシェアを拡大できる可能性。
QSが2-3のKWが多い。LP・広告文の関連性を改善すればCPCを30-50%下げつつ同じIS水準を維持できる。特に「bar hopping tour tokyo (QS:2)」はLP直結（Tokyo Private Bar Hopping Tourページ）で即改善が見込める。

5. 停止KW — 判断の妥当性

KW Before Cost CPC CV
Japan local tour (EN) ¥126,682 ¥792 0
Tourist guide in Tokyo Japan (EN) ¥48,070 ¥858 0
Japan local tour (JP) ¥32,528 ¥298 0
他7件...
合計¥296K+消化でCV 0。停止判断は正しい。浮いた予算を②顕在層・③体験特化のIS奪取に振り向けた形。

6. 日次トレンド（After期間: 4/13-4/19）

日付 IMP Click CTR Cost CPC CV
4/13 (Sun) 226 33 14.6% ¥22,467 ¥681 2
4/14 (Mon) 203 26 12.8% ¥18,934 ¥728 0
4/15 (Tue) 195 28 14.4% ¥20,112 ¥718 0
4/16 (Wed) 210 27 12.9% ¥19,450 ¥720 0
4/17 (Thu) 188 25 13.3% ¥18,200 ¥728 0
4/18 (Fri) 220 30 13.6% ¥19,800 ¥660 0
4/19 (Sat) 230 19 8.3% ¥14,843 ¥781 0

7. 検証の現在地 & Next Steps

検証フレームワーク

検証項目 目標 現在地 判定
上部IS奪取 TopIS 80%+ EN顕在層: 平均93% / EN体験: 平均84% 達成
最上部IS奪取 AbsTopIS 50%+ EN顕在層: 平均49% / EN体験: 平均48% ほぼ達成（改善余地あり）
CTR改善 >10% EN全体: 11.5%（Before 6.3%） 達成
CV獲得 General系からCV発生 0件（7日間） 未達・検証続行

Recommendations

1. 検証を2週間延長（〜5/3まで）

7日間でCV判断は早すぎる。最低2-4週間のデータが必要。IS奪取は成功しているため、CVが出るかの検証に集中。

2. QS改善でCPCを下げる（IS維持しつつコスト効率化）

bar hopping系KWのQS 2-3が最大のコスト要因。LPをbar hoppingツアーページ直結に変更 → QS改善 → CPC 30-50%低下の見込み。広告文にも「bar hopping」「izakaya」等のKWを明示的に含める。

3. Brand KWのIS改善（67%→90%+）

CPC ¥194で唯一CVが出ているチャネル。入札引き上げで取りこぼしを減らす。

4. General_JP ②顕在層のIS引き上げ

ISが16-48%と低い。CPC ¥309-847とENの1/3-1/5で効率良好。入札引き上げでボリューム拡大の余地あり。

5. 除外KW適用（前回レポートのリスト）

mt fuji / cherry blossom / vip / bus tour / 競合指名等（合計¥72K相当）。まだ適用していなければ即追加。

6. 2週間後の評価基準を明確化

Primary: General系からCV 1件以上発生するか
Secondary: CVRが改善傾向にあるか（クリックの質が上がっているか）
Tertiary: QS改善施策後のCPC変化

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