TOMOGO! クリエイティブ・訴求軸分析レポート

Contents / 目次

0 エグゼクティブサマリー / Executive Summary 1 訴求軸マッピング — 4象限分析 2 個別クリエイティブ Tier分類 3 キャンペーン目的別品質差分析 4 仮説検証ステータス 5 推奨アクション

0 エグゼクティブサマリー / Executive Summary

どの訴求軸（メッセージテーマ）が実際に予約を生み、質の高いアプリ内行動を促しているのか。クリック/インプレッションだけを集めている訴求を見極め、予算の再配分を行うための分析レポートです。
Which messaging themes are actually driving bookings and quality in-app behavior, vs. which are just collecting clicks/impressions?

3 Key Findings

「ナイトライフ・バーホッピング」が最も予約を生んでいる

Purchase 4件, Cart 4件, InApp CV/Install 3,350%。投下額¥185Kに対して最も効率が高い訴求軸。
Nightlife/Bar Hopping generates the most bookings with the highest efficiency.

「ローカル・裏路地体験（Secret Tokyo/Backstreets）」が最も広くリーチしている

Purchase 3件, InApp CV 198件, 予算¥483K。CTR 4.3%でエンゲージメントも高いが、Purchaseあたりのコストは高い。
Local/Secret Tokyo reaches the widest audience but costs more per Purchase.

エリア訴求（京都¥542K/渋谷¥400K/川越¥185K）はPurchase 0でクリックコレクター化

合計¥1.13MでPurchase 0件。CTRは高い（3-5%）がアプリ内行動に繋がっていない。
Area-only messaging (Kyoto/Shibuya/Kawagoe) = ¥1.13M spent, 0 purchases. Click collectors.

Best Axis / Purchase

Bar Hopping

Purchase 4 | InApp 3,350%

Best Creative

Ueno Bar Hop

Pur 3 | InApp 3,850% | ¥32K

Wasted Spend

¥1.23M

Tier C / Purchase 0

Reallocation Opp.

54%

¥1.23M → S-Tier

1 訴求軸マッピング — 4象限分析 / Messaging Axis Quadrant

Framework / 分析フレーム

X軸: エンゲージメント品質 = InApp ContentView / Install率（インストール後にどれだけアプリ内で行動したか）
Y軸: コンバージョン成果 = Purchase + Cart 件数（実際の予約・カート追加）

右上 (Winner): 高品質 & 高CV — スケール対象
左上: CVはあるがInstall品質が測れない（低Install数）
右下: 品質は高いがCVに繋がっていない
左下 (No Effect): 効果なし — 停止候補

X: In-app engagement quality (ContentView/Install). Y: Conversion outcome (Purchase+Cart). Top-right = Winner, Bottom-left = No effect.

訴求軸 4象限マップ / Messaging Axis Quadrant Map

Winner / 勝ち訴求 — ナイトライフ・バーホッピング

Purchase 4 | Cart 4 | InApp 3,350% | Cost ¥185K

Ueno: Bar Hopping in Old Tokyo — Pur 3, Cart 3, InApp 3,850%, Cost ¥32K
BEST CREATIVE
Bar Hopping Ads_cut 1 — Pur 1, Cart 1, InApp 2,400%, Cost ¥110K

Winner / 勝ち訴求 — ローカル・裏路地体験

Purchase 3 | Cart 4 | InApp 521% | Cost ¥483K

Secret Tokyo Rin 2 - HP — Pur 2, Cart 4, InApp 983%, Cost ¥118K
Shinjuku Backstreets — Pur 1, InApp 2,050%, Cost ¥258K

Emerging / 有望 — 浅草エリア

Purchase 2 | Cart 1 | InApp 388% | CTR 6.4% | CPC ¥18

Asakusa Food Sample — Pur 2, InApp 388%, Cost ¥205K
CTR最高 & CPC最安。サンプル増で検証継続。

High Install, Low CV — August Tokyo（総合）

Purchase 1 (WEB Conv) | Cart 2 | InApp 182% | Install 246 | Cost ¥316K

APP_INSTALLSキャンペーンの主力。Install量は最大だがPurchaseに繋がっていない。
CPI ¥352-394で効率良いが、InApp率182%は他の勝ち訴求の1/10以下。

No Effect Zone / 効果なし — エリア訴求群

訴求軸 / Axis	Cost	InApp%	CTR	判定
京都 Kyoto	¥542,000	125%	4.9%	STOP
渋谷 Shibuya	¥400,000	467%	5.5%	STOP
川越 Kawagoe	¥185,000	0%	4.1%	STOP
上野 Ueno (area)	¥111,000	67%	4.7%	STOP
合計 Total	¥1,238,000	CTRは高いがCV化しない「クリックコレクター」

訴求軸別 Purchase + Cart / Messaging Axis: Purchase & Cart

2 個別クリエイティブ Tier分類 / Creative Tier Classification

TIER S InApp率 500%以上 & Purchase 1件以上

High in-app engagement AND confirmed purchases. Scale these.

クリエイティブ / Creative	Pur	Cart	InApp%	Cost	CPC	訴求軸
Ueno: Bar Hopping in Old Tokyo	3	3	3,850%	¥32,462	¥77	ナイトライフ
Bar Hopping Ads_cut 1	1	1	2,400%	¥110,205	¥100	ナイトライフ
Secret Tokyo Rin 2 - HP	2	4	983%	¥117,739	¥294	ローカル裏路地
Shinjuku Backstreets Walking Tour	1	0	2,050%	¥257,911	¥31	ローカル裏路地
August tokyo tour ad - HP	1	2	540%	¥194,940	¥229	総合

TIER A Purchase or Cart 1件以上 / InApp率はやや低い

Confirmed conversions but lower in-app engagement. Optimize and monitor.

クリエイティブ / Creative	Pur	Cart	InApp%	Cost	CPC	訴求軸
Asakusa Food Sample & Shopping	2	1	388%	¥205,109	¥17	浅草
Omakase Tokyo	1	0	2,200%	¥59,709	¥41	おまかせ
Yanaka Walking Tour (Creative 2)	1	1	130%	¥39,701	¥107	谷中

TIER B High Install / No Purchase — APP_INSTALLS Campaign

Driving installs efficiently but not converting to bookings. Campaign objective issue.

クリエイティブ / Creative	Install	InApp%	Search	CPI	訴求軸
August Tokyo Tour Ad (iOS)	108	138%	97	¥352	総合
August tokyo tour ad (Android)	98	154%	88	¥394	総合
Yanaka Tour Ad (Creative 2)	52	119%	49	¥507	谷中
Secret Tokyo Rin 2	12	50%	8	¥379	ローカル裏路地

TIER C 高コスト / CV無し / 停止推奨 / High Spend, No CV — Recommend Pause

クリエイティブ / Creative	Cost	CTR	InApp%	Pur	訴求軸
Kyoto_ENG	¥536,309	4.9%	125%	0	京都
Shibuya_IMP	¥390,502	5.6%	467%	0	渋谷
KAWAGOE_CV	¥185,294	4.1%	0%	0	川越
UENO_CV	¥110,962	4.7%	67%	0	上野
合計 / Total	¥1,223,067	全クリエイティブ Purchase 0 — 即停止を推奨

個別クリエイティブ散布図 / Creative Scatter: InApp% vs Purchase (Bubble = Cost)

3 クリエイティブ × 目的の品質差 / Campaign Objective Quality Gap

同じクリエイティブがキャンペーン目的（APP_INSTALLS vs OUTCOME_SALES）によってどれほど異なるパフォーマンスを見せるかを比較。
Same creative, dramatically different performance depending on campaign objective.

Example 1: Secret Tokyo Rin 2

Campaign Objective	InApp%	Purchase	Cart	Cost	Install
OUTCOME_SALES (HP遷移)	983%	2	4	¥118K	—
APP_INSTALLS	50%	0	0	¥4.5K	12

InApp engagement gap: 19.7x (983% vs 50%)

Example 2: August tokyo tour ad

Campaign Objective	InApp%	Purchase	Cart	Cost	Install
OUTCOME_SALES (HP遷移)	540%	1	2	¥195K	—
APP_INSTALLS	138-154%	0	0	¥77K	206

InApp engagement gap: 3.5-3.9x (540% vs 138-154%)

Key Insight / 重要な発見

同じクリエイティブでも、OUTCOME_SALES（WEB遷移→Install）経由のユーザーはInApp率が3-20倍高い。これは前回レポートの「WEB経由Installは直Installの7倍品質」の再確認。

クリエイティブの問題ではなく、キャンペーン目的（導線設計）の問題。

Same creative, but OUTCOME_SALES (Web→Install) users show 3-20x higher in-app engagement. This confirms the previous finding: "Web-routed installs are 7x higher quality than direct installs." The issue is not the creative — it's the campaign objective (funnel design).

Evidence / エビデンス

OUTCOME_SALESキャンペーンではHP（ホームページ）を経由するため、ユーザーはツアー内容を理解した上でInstallする。一方、APP_INSTALLSは広告から直接ストアに遷移し、十分な情報なくInstallするため、アプリ内行動が浅くなる。導線設計（WEB経由）が品質の鍵。

4 仮説検証ステータス / Hypothesis Validation Status

仮説 / Hypothesis	Status	エビデンス / Evidence	次のアクション / Next
バーホッピング訴求は予約を生む	✓ 検証済	Purchase 4件（全訴求中1位）、InApp 3,350%	予算拡大。LP×クリエイティブ量産（Phase 3）
Secret Tokyo/裏路地はTOMOGOの強み	✓ 検証済	Purchase 3件、InApp 521%、CTR 4.3%	Rin 2 HPを主力に継続。新バリエーション制作
浅草エリアの食体験は刺さる	🔄 有望	Purchase 2件、CTR 6.4%（最高）、CPC ¥18（最安）	サンプル増やして検証継続
エリア名だけの訴求は弱い	✓ 検証済 (NG)	京都/渋谷/川越/上野合計¥1.24MでPurchase 0	停止 or エリア+体験の組み合わせに変更
August Tokyoは万能クリエイティブ	✗ 否定	Install量は最大だがPurchase 1件。InApp率は低い	APP_INSTALLS用は継続、OUTCOME_SALES用はS-Tierに差替
おまかせプランは高単価ユーザーを取れる	🔄 有望	Purchase 1件、InApp 2,200%。ツアー単価¥27,277（最高）	サンプル不足。予算増で検証

5 推奨アクション / Recommended Actions

Action 1 / 即時実行

Tier C停止 → Tier S予算拡大 / Pause Tier C, Scale Tier S

停止対象:
Kyoto_ENG (¥536K) + Shibuya_IMP (¥400K) + KAWAGOE_CV (¥185K) + UENO_CV (¥111K) = ¥1.23M/月の解放

再配分先:
Ueno Bar Hopping / Secret Tokyo Rin 2 HP / Bar Hopping Ads / Asakusa Food に再配分

Pause all Tier C creatives (¥1.23M/mo freed). Reallocate to proven Tier S creatives: Ueno Bar Hopping, Secret Tokyo Rin 2 HP, Bar Hopping Ads, Asakusa Food.

Cost配分: 現状 vs 推奨 / Budget Allocation: Current vs Recommended

Action 2 / Phase 3 Priority

訴求軸検証の優先順位 / Messaging Test Priority

1st: バーホッピング（Ueno / Shinjuku / Asakusa） → LP + 新クリエイティブ3本
2nd: Secret Tokyo系 → 新エリア展開（Koenji / Shimokitazawa等）
3rd: おまかせプラン → 高単価ユーザー狙い

1st: Bar Hopping (new LP + 3 creatives). 2nd: Secret Tokyo (expand to Koenji/Shimokitazawa). 3rd: Omakase Plan (target high-value users).

Action 3 / APP_INSTALLS改善

APP_INSTALLSクリエイティブの改善 / Improve APP_INSTALLS Creatives

August Tokyoは量は出るがInApp率が低い。S-Tierクリエイティブ（Ueno Bar Hopping等）のAPP_INSTALLS版を制作してテスト。

仮説: 具体的な体験訴求のクリエイティブの方がInstall後の行動も良い。

August Tokyo drives volume but low in-app engagement. Create APP_INSTALLS versions of S-Tier creatives (Ueno Bar Hopping, etc.) and test. Hypothesis: specific experience messaging leads to better post-install behavior.

Action Summary / アクションまとめ

#	アクション / Action	影響額 / Impact	優先度
1	Tier C 4本即停止	¥1.23M/月解放	P0
2	Ueno Bar Hopping / Secret Tokyo Rin 2 HP に予算集中	Purchase増見込	P0
3	バーホッピング系LP + 新クリエイティブ3本制作	—	P1
4	Secret Tokyo 新エリア（高円寺/下北沢）テスト	—	P1
5	S-TierのAPP_INSTALLS版クリエイティブ制作・テスト	—	P2
6	おまかせプラン予算増による検証	—	P2