TOMOGO! Google Search Ads Performance Report

1. エグゼクティブサマリー

CV 0件が継続。前回レポート（3/21-4/19）のGeneral系キャンペーンに続き、リストラ後のbar hopping特化KWでも16日間コンバージョンゼロ。LP（ランディングページ）の改善が最優先課題。

費用合計

¥43,125

4/12-4/27

表示回数

1,383

IMP

クリック数

96

CTR 6.9%

平均CPC

¥449

¥43,125 / 96

コンバージョン

0

16日間ゼロ

検索広告構成比

5.0%

Google全体 ¥854K中

稼働キャンペーン: [Search] TOMOGO_General_JP のみ（4/12再開）。Brand_EN・General_ENは停止中。
稼働広告グループ: ③体験・特化 (Experiences) のみ。bar hopping系KWに特化した構成。
要注意 CTR 6.9%は検索広告として許容範囲内だが、96クリックで予約ゼロはLP上の深刻な離脱を示唆。
品質スコアの大半が1〜5。Google側のLP評価が低く、CPC高騰・表示制限の原因に。
検索語句105件中、CV発生語句はゼロ。pub crawl / bar crawl等の類似語句への拡張マッチは機能しているが転換につながっていない。

2. 前回レポートとの比較

前回（3/21 - 4/19）

キャンペーン数

3（Brand_EN / General_EN / General_JP）

費用合計

¥455,834

CV

8件（全てBrand KW経由）

General系CV

0件

今回（4/12 - 4/27）

キャンペーン数

1（General_JP のみ）

費用合計

¥43,125

CV

0件

KW構成

bar hopping特化（10KW）

変更点まとめ: 前回レポートの提言に基づき、General_ENを停止しGeneral_JPに集約。KWをbar hopping / nightlife系に絞り込み。結果として費用は大幅削減（¥456K → ¥43K）されたが、一般KWからのCV獲得という根本課題は未解決。

3. キャンペーンパフォーマンス

Campaign	Ad Group	IMP	Click	CTR	Cost	CPC	CV	上部IS	最上部IS
[Search] TOMOGO_General_JP	③体験・特化 (Experiences)	1,383	96	6.9%	¥43,125	¥449	0 CV 0	89.8%	30.2%

上部IS 89.8%と高めだが、最上部IS 30.2%。掲載位置は1位ではなく2-3位が主。ただしCVゼロの状態で入札強化は非推奨。

4. 日別トレンド（4/12 - 4/27）

5. キーワード別パフォーマンス

Keyword	マッチ	QS	状態	IMP	Click	CTR	Cost	CPC
tokyo bar hopping	完全	3	有効	428	30	7.0%	¥11,017	¥367
tokyo bar tour	フレーズ	4	有効	133	16	12.0%	¥9,404	¥588
shinjuku bar hopping	完全	3	有効	114	10	8.8%	¥8,917	¥892
bar hopping tour tokyo	フレーズ	7	有効	323	20	6.2%	¥6,368	¥318
tokyo nightlife tour	完全	3	有効	156	8	5.1%	¥3,098	¥387
izakaya tour tokyo	フレーズ	4	有効	42	4	9.5%	¥1,855	¥464
tokyo night tour	完全	1	制限付き	58	3	5.2%	¥696	¥232
ueno bar hopping	完全	--	有効	1	1	100%	¥427	¥427
shibuya bar hopping	完全	5	有効	65	2	3.1%	¥343	¥172
asakusa bar hopping	完全	2	制限付き	12	0	0%	¥0	—
合計（10 KW）				1,332	94	7.1%	¥42,125	¥448

品質スコア分析:
QS 7: bar hopping tour tokyo（1件のみ）— CPC ¥318と最も効率的
QS 4-5: tokyo bar tour / izakaya tour / shibuya bar hopping
QS 1-3: 6件 — LP関連性・LP体験がGoogleに低評価されている
QS 1の「tokyo night tour」「asakusa bar hopping」(QS 2)は「制限付き」ステータスで表示が大幅に制限されている。

6. 品質スコア分布

10キーワード中、QS 5以上はわずか2件（20%）。Googleの推奨はQS 7以上。現状の品質スコアの低さがCPC高騰・表示機会損失の最大要因。
改善の最短経路はLPをbar hopping体験に完全に合わせたページに変更すること。

7. 検索語句分析（Top 20 by Cost）

検索語句	IMP	Click	CTR	Cost	CPC
shinjuku bar hopping tour	19	4	21.1%	¥4,290	¥1,073
pub crawl tokyo	80	9	11.3%	¥2,601	¥289
tokyo pub crawl	138	7	5.1%	¥1,880	¥269
bar crawl tokyo	44	3	6.8%	¥1,801	¥600
shinjuku drinking tour	2	1	50.0%	¥1,354	¥1,354
tokyo bar crawl tour	4	2	50.0%	¥1,023	¥512
tokyo nightlife tour	5	1	20.0%	¥626	¥626
bar hopping in tokyo	4	2	50.0%	¥609	¥305
tokyo bar hopping	11	1	9.1%	¥604	¥604
izakaya tour tokyo	9	1	11.1%	¥509	¥509
bar hopping tokyo	24	2	8.3%	¥445	¥223
bar hopping tour shinjuku	4	1	25.0%	¥444	¥444
tokyo bar tour	9	1	11.1%	¥404	¥404
bar hopping shinjuku	17	1	5.9%	¥376	¥376
tokio pub crawl	2	1	50.0%	¥284	¥284
bar hopping shibuya	6	1	16.7%	¥234	¥234
tokyo pub crawl roppongi	1	1	100%	¥186	¥186
night life in tokyo	17	1	5.9%	¥160	¥160
nightlife in tokyo	16	1	6.3%	¥147	¥147
tokyo night life	21	1	4.8%	¥79	¥79
レポート対象語句合計（105件）	808	43	5.3%	¥18,113	¥421

検索語句の特徴: 105件全てがbar hopping / pub crawl / nightlife系の関連語句。前回のmt fuji / cherry blossomなどテーマ不一致語句は解消されている。KWリストラは意図通り機能しているが、語句の質が改善されてもCV=0という結果は、問題がKWではなくLP側にあることを強く示唆。

8. 課題分析

A. CVゼロの原因仮説

3つの根本原因:

LP不一致: 広告は「bar hopping tour」を訴求しているが、LPがTOMOGO!のトップページまたは汎用ツアーページの場合、ユーザーの期待とコンテンツが乖離している
品質スコア低下: QS平均3.3（10KW中8KWがQS5未満）。Googleがユーザー体験を低評価しており、掲載順位・表示機会が制限されている
予約導線の問題: 検索ユーザーは「今夜 or 近日のbar hopping」を探しており即予約を期待するが、TOMOGO!の予約フローがそのニーズに対応していない可能性

B. 前回レポートからの改善点と未解決課題

施策	状態	結果
General_EN停止 → 費用削減	実施済	月間 ¥242K削減成功
KWをbar hopping系に特化	実施済	テーマ不一致クエリ解消
除外KW追加（mt fuji/cherry blossom等）	実施済	無駄な支出を排除
LP改善（QS向上）	未着手	QS改善なし、CVゼロ継続
Brand KWのIS改善	未確認	Brand_EN停止中のため効果不明

9. 提言（Recommendations）

1. 【最優先】bar hopping専用LPの作成

現状のLPでは検索ユーザーの意図（bar hopping体験を予約したい）に応えられていない。専用LPに必要な要素:
- ツアー内容（何軒のバーを回るか、エリア、所要時間、価格）を最上部に明示
- 口コミ・写真による信頼性訴求
- 「今すぐ予約」CTAを目立つ位置に配置
- 英語ネイティブ向けの自然なコピー
これが実現するまで検索広告のROIはゼロのまま。

2. LP完成まで検索広告の一時停止を検討

日額 ¥2,700前後がCV獲得見込みなく消化されている。LP改善完了まで一時停止し、予算をPMaxまたはBrand KWに振り向けることを推奨。Brand_EN再開でのCV獲得が現実的な選択肢。

3. Brand_ENキャンペーンの再開検討

前回レポートではBrand_ENがCPA ¥19,063で8件のCVを獲得していた。指名検索からのCV獲得は検証済みのため、Brand_ENを再開してIS 90%以上を目指す方が費用対効果が高い。

4. 「bar hopping tour tokyo」（QS 7）をベンチマークに改善

唯一QS 7のこのKWはCPC ¥318と最も効率的。このKWの広告文・LP体験を他のKWにも適用し、全体のQSを5以上に引き上げることが中期目標。

5. 検索語句の「pub crawl」系への除外 or 活用判断

「pub crawl tokyo」「bar crawl tokyo」等の類似語句が拡張マッチで多く流入。これらはbar hoppingと同義だが、LP上で「pub crawl」という表現がない場合はQS低下要因になる。LPに「pub crawl」表現を追加するか、除外KWとして整理するか判断が必要。