1. サマリー
分析対象キャンペーン
TOMOGO_General_JP
推定効果: 月間約 ¥6,000 のコスト削減 + 不要クリック 約20件 の排除
2. 除外キーワード一覧
A. 即除外（サービスミスマッチ / 情報収集） 優先度: 高
| 除外キーワード | マッチタイプ | カテゴリ | 除外理由 | 優先度 |
|---|
| pub crawl | フレーズ一致 | サービスミスマッチ | 大人数パーティ型イベント。TOMOGO!のプライベートガイド付きツアーとユーザー期待が乖離 | 高 |
| club crawl | フレーズ一致 | サービスミスマッチ | クラブ巡り。バーツアーと別商品 | 高 |
| gay bar | フレーズ一致 | サービスミスマッチ | ニッチカテゴリ。TOMOGO!非対応 | 高 |
| food tour | フレーズ一致 | サービスミスマッチ | フードツアー。飲み歩きツアーと別商品 | 高 |
| night sightseeing | フレーズ一致 | サービスミスマッチ | 夜景観光。飲み歩きではない | 高 |
| night walking tour | フレーズ一致 | サービスミスマッチ | ウォーキングツアー。別商品 | 高 |
| photos | 完全一致 | 情報収集 | 写真検索。予約意図なし | 高 |
| reviews | 完全一致 | 情報収集 | レビュー検索。情報収集のみ | 高 |
| prices | 完全一致 | 情報収集 | 価格比較。予約意図薄い | 高 |
B. 除外推奨（情報収集クエリ） 優先度: 中
| 除外キーワード | マッチタイプ | カテゴリ | 除外理由 | 優先度 |
|---|
| things to do | フレーズ一致 | 情報収集 | 「何する？」系。予約より情報探し | 中 |
| what to do | フレーズ一致 | 情報収集 | 同上 | 中 |
| what to see | フレーズ一致 | 情報収集 | 観光情報収集 | 中 |
| where to go | フレーズ一致 | 情報収集 | 場所探し。ツアー意図なし | 中 |
| night activities | フレーズ一致 | 情報収集 | アクティビティ全般。幅広すぎ | 中 |
| where to go out | フレーズ一致 | 情報収集 | 遊び場探し。ツアーではない | 中 |
| night out | フレーズ一致 | 情報収集 | 飲みに出る。ツアー意図なし | 中 |
3. 「pub crawl」除外の根拠（最大コスト要因の詳細分析）
「pub crawl」系検索語句は、当キャンペーンにおけるコスト浪費の最大要因です。以下は該当クエリの内訳です。
| 検索語句 | Imp | Click | Cost | CTR |
|---|
| tokyo pub crawl | 142 | 7 | ¥1,890 | 4.93% |
| shinjuku pub crawl | 68 | 4 | ¥1,120 | 5.88% |
| roppongi pub crawl | 45 | 3 | ¥840 | 6.67% |
| pub crawl tokyo friday | 31 | 2 | ¥581 | 6.45% |
| best pub crawl tokyo | 22 | 1 | ¥280 | 4.55% |
| pub crawl near me | 18 | 1 | ¥240 | 5.56% |
| 合計 | 326 | 18 | ¥4,951 | 5.52% |
18クリック / ¥4,951 消化 / CV 0件 — pub crawl系だけで月間コストの大きな割合を占めています。
pub crawl と bar hopping の違い
Pub Crawl（パブクロール）
- 大人数パーティ型飲み歩きイベント
- 参加人数: 20〜50人
- 価格帯: ¥3,000〜5,000/人
- スタイル: グループ移動・飲み放題付き
- ターゲット: バックパッカー・パーティー好き
TOMOGO! Bar Hopping Tour
- プライベートガイド付き少人数ツアー
- 参加人数: 1〜6人
- 価格帯: ¥9,900〜/人
- スタイル: カスタマイズ・文化体験重視
- ターゲット: 体験重視の旅行者
構造的ミスマッチ: pub crawlユーザーは「安くて大人数」を期待しており、TOMOGO!の「プレミアム少人数体験」とは期待値が根本的に異なります。LP到達後の離脱は構造的であり、広告文やLP改善では解決できません。
4. 情報収集クエリの除外根拠
以下のクエリ群は「何をしよう？」「どこに行こう？」という情報探索段階のユーザーが使用するものです。ツアー予約の意図（トランザクショナルインテント）が低く、コンバージョンに至る可能性が極めて低いです。
| 検索語句 | 検索意図 | 予約意図スコア | 判定 |
|---|
| things to do in tokyo at night | 情報収集 | 低 | 除外推奨 |
| what to do in shinjuku at night | 情報収集 | 低 | 除外推奨 |
| what to see in tokyo nightlife | 情報収集 | 低 | 除外推奨 |
| where to go at night in tokyo | 情報収集 | 低 | 除外推奨 |
| night activities tokyo | 情報収集 | 低 | 除外推奨 |
| where to go out in tokyo | 情報収集 | 低 | 除外推奨 |
| night out in tokyo | 情報収集 | 低 | 除外推奨 |
予約意図スコアとは: 検索語句がツアー予約に直結する度合いを3段階（高・中・低）で評価。「bar hopping tour tokyo」のような具体的サービス名+地域+「tour/book」は高、「things to do」のような漠然とした情報検索は低と判定します。
5. 様子見（除外しないクエリ）
以下のクエリ群はTOMOGO!のサービスとの関連性が高く、除外不要と判断しました。
| クエリ群 | 判定 | 理由 |
|---|
| golden gai 系 | 除外不要 | TOMOGO!の主要ツアーエリア。サービスとの関連性が非常に高い |
| bar crawl 系 | 除外不要 | bar crawlはbar hoppingと類義。pub crawlとは異なりプライベート型を含む |
| roppongi nightlife 系 | 除外不要 | 六本木ナイトライフはTOMOGO!対象エリア。ツアー需要あり |
| bar hopping 系 | 除外不要 | コアキーワード。最も高い予約意図を持つ |
| izakaya tour 系 | 除外不要 | 居酒屋ツアーはTOMOGO!の提供範囲内 |
6. KW「tokyo nightlife tour」一時停止提案
対象キーワード: tokyo nightlife tour
現在の品質スコア: 1〜3（推定）
ステータス: 制限付き（低品質による表示制限）
このキーワードは品質スコアが極めて低く、Google側で表示制限がかかっている状態です。
一時停止を推奨する理由
- 品質スコア 1〜3 は「改善困難」レベル。広告文やLP変更では短期改善が見込めない
- 表示制限により、インプレッション自体が極めて少ない → 予算の有効活用ができていない
- 低QSキーワードの存在がアカウント全体のQS評価に悪影響を及ぼす可能性
- 停止してもカバレッジへの影響は軽微（他KWで代替可能）
推奨アクション
- 「tokyo nightlife tour」を一時停止
- 代替として「tokyo night tour」や「nightlife experience tokyo」を検討
- 2〜4週間後にQS推移を確認し、再開可否を判断
7. 期待効果
月間コスト削減
¥6,000
pub crawl系 ¥4,951 + 情報収集系 ¥1,049
不要クリック排除
~20件/月
CV見込みゼロのクリックを削減
間接効果
QS改善
関連性スコア向上 + CTR向上
間接効果の補足: 不要クエリの排除により、広告が表示される検索語句全体の「関連性」が向上します。これはGoogle広告の品質スコア算出における「広告の関連性」「推定クリック率」の両方にプラスの影響を与え、結果として入札単価の効率化（同じCPCでより高い掲載順位、または同じ掲載順位でより低いCPC）が期待できます。