TOMOGO! クリエイティブ分析 & 制作ガイドライン

Creative Performance Analysis & Production Playbook
2026-04-28 | 配布先: Josh, Olex, Peter, 砂川, 川本
Meta Ads Manager + Amplitude データに基づくクリエイティブ横断評価
INTERNAL WORKING DOCUMENT

1. 評価基準の転換 — CPIではなくAppCV率で評価する

「CPIが安い ＝ 良いクリエイティブ」は間違い。

LOST Brenden（CPI ¥489）は Install 4,152件だが Purchase 3件（転換率 0.07%）。
Yanaka Tour Ad（CPI ¥2,168）は Install 977件だが Purchase 18件（転換率 1.84%）。

CPIが4.4倍高い Yanaka の方が予約を6倍生んでいる。
クリエイティブの良し悪しは「Install後にユーザーが動いたか」で測る。

新しい評価軸

指標意味重要度
In-App Event/Install (%)Install後にツアー詳細を見た率★★★ 最重要
Cart/Install (%)予約確認画面到達率★★
Search/Install (%)アプリ内検索実行率★★
Purchase実際の予約数★★★ 最重要
CPIインストール単価★ 参考値のみ

2. クリエイティブTier分類

S-TIER In-App Event/Install 300%+ — 3 ads

広告名InstallAppCVIn-App Event/InstallCart/ISearch/IPurchaseCPI配信面
Secret Tokyo Rin 2 - HP 79345437% 12.7%189%7 ¥14,775 Reels 44% / Feed 41% / Stories 13%
August Tokyo Tour Ad - HP 51219429% 3.9%206%2 ¥7,796 Reels 44% / Feed 41% / Stories 13%
Shinjuku Backstreets Rin 1 127533420% 12.6%176%9 ¥9,601 Reels 44% / Feed 41% / Stories 13%
S-Tier共通特徴: 全てWEB Conv キャンペーン（HP遷移）配下。Reels/Feed中心。ツアー特化コンテンツ＋特定ツアーリーダー出演。CPIは高いがInstall後の品質が圧倒的。

A-TIER In-App Event/Install 150–300% — 7 ads

広告名InstallIn-App Event/InstallCart/IPurchaseCPI特徴
Yanaka Tour Ad (Creative 2) 977185%3.0% 18¥2,168 量×質の最良バランス。Purchase最多級
August Tokyo Tour Ad 5,027159%1.1% 22¥592 Install王。Purchase最多。CPI安い
Secret Tokyo Rin 2 749154%2.1% 7¥1,494 ツアー特化動画
Consideration Ad 1 (Group Tours) 158253%0.6% 0¥2,781 CV率高いがPurchaseなし
[POST]@ebifried + shumpei 64231%1.6% 1¥5,694 オーガニックポスト
Consideration Single Image Ad 1 (Sakura 7) 88181%0% 0¥3,651 静止画
Consideration Single Image Ad 1 (Sakura 3) 52165%0% 0¥4,115 静止画

B-TIER In-App Event/Install 80–150% — 7 ads

広告名InstallIn-App Event/InstallPurchaseCPI備考
Tour Leader Group Interview94114%0—ブランド紹介動画
[New features] What to do in Japan875101%4—機能訴求
Insta Comment 3 (variant A)54496%0—コメント系
Insta Comment 3 (variant B)22892%0—コメント系
Insta Comment 176687%1¥272CPI最安だが品質低

C-TIER In-App Event/Install <80% — 5 ads

広告名InstallIn-App Event/InstallPurchaseCPI備考
LOST Brenden 4,15271%3 ¥489 Volume King だが品質ワースト。要改善 or 停止検討
Insta Comment 260171%0—デザインチーム決定
Tour Leader Peter Interview8663%0—デザインチーム決定
[POST]@hanatakeu6260%0—デザインチーム決定

3. 配置別パフォーマンス

WEB Purchase日 vs 通常日 CPC/CPM比較

配置通常日 CPC好調日 CPC差通常日 CPM好調日 CPM差
Stories ¥52¥37-29% ¥1,775¥1,383-22%
Reels ¥132¥92-30% ¥1,528¥1,362-11%
Feed ¥139¥147+6% ¥2,015¥1,832-9%
Insight: 好調日は Stories / Reels の CPCが約30%安い ＝ ユーザーの反応率（CTR）が高い。Feed は CPC が改善しない。

S-Tier広告の配信面分布

Reels 44%
Feed 41%
Stories 13%
注意: S-TierはStories比率が低い（13%）。CPCが安いからとStoriesに寄せると、Install品質が下がる可能性がある。配置の「安さ」と「質」はトレードオフ。

4. S-Tier広告の成功要因分析

S-Tierに共通する5つの要因

#要因詳細
1WEB Conversionキャンペーン配下WEB経由のInstallはAppCV率685%（直InstallのAppCV率96%の7倍）
2HP（ホームページ）遷移広告 → WEBサイト → 理解 → Install の導線。「理解してからDL」が品質の源泉
3ツアー特化コンテンツ汎用ブランド広告ではなく、特定ツアーの体験を見せている
4Tour Leader登場Rin等、具体的なTour Leaderが出演。パーソナリティが差別化要因
5Reels / Feed中心の配信情報量のある面で「理解」を促している

vs C-Tier（LOST Brenden）との比較

項目S-TierC-Tier (LOST Brenden)
コンテンツツアー特化。具体的な体験を見せる汎用的なブランドコンテンツ
導線WEBサイト経由で理解を深めてからInstall直接Install。特定ツアーへの導線が弱い
CPI高い（¥7,800–¥14,775）安い（¥489）
Install後の行動積極的にツアー閲覧・予約「とりあえずInstall」が多い
Purchase効率79 instで7件予約（8.9%）4,152 instで3件予約（0.07%）

5. キャンペーン目的別の品質差

キャンペーン目的広告数InstallIn-App Event/InstallPurchaseCPI
OUTCOME_SALES (WEB Conv) 7 ads6,114 171% 50 ¥1,203
APP_INSTALLS 19 ads8,935 97% 27 ¥880
結論: 同じクリエイティブでも WEB Conv 配下の方がInstall品質が1.8倍。WEBサイトで理解してからInstallするユーザーの方がアプリ内行動が活発。Purchase数でもWEB Convが2倍近い。
WEB Conv AppCV率
171%
APP_INSTALLS AppCV率
97%
品質差
1.8x
WEB Conv Purchase
50

6. SegA/B/C（オーガニックポスト広告ブースト）

AdSet期間InstallIn-App Event/InstallPurchase評価
SegA13日3 2,967% 4 既存ユーザーリマインダーとして有効
SegB8日2 950%1 効果不十分
SegC8日4 150%0 CTRは高いがCV品質低

SegA内 特筆広告

広告名InstallAppCVIn-App Event/InstallCartSearchPurchase
UENO Bar Hopping in Old Tokyo 134 3,400% 3233
SHINJUKU Backstreets Walking Tour 238 1,900% 0211
分析: Install 1件から34回のツアー閲覧と3件のPurchase。オーガニックポストのブースト広告は既存ユーザーの再エンゲージメントとして機能している。新規獲得の主力にはならないが、日¥20Kの補完施策として継続推奨。

7. 配置別 制作ガイドライン

Reels（主力配信面: 目標 40–50%）

フォーマット: 9:16 縦型, 15–30秒
  • 音楽同期の快速カット。暖色系。エンタメ性重視
  • 冒頭3秒でインパクト（場面転換、意外なビジュアル）
  • 参考: August Tokyo Tour Ad（Install 5,027件の大半がReels配信）
  • 目標CPC: ¥70–90

Feed（補完: 目標 30–40%）

フォーマット: 1:1 正方形 or 4:5
  • 情報量重視。ツアー内容・価格・ガイド紹介を1枚で伝える
  • Carousel推奨（複数ツアー比較、ステップ紹介）
  • スクロール止めが必要 — 最初のカードでフックを作る
  • 目標CPC: ¥100–170

Stories（量取り: 目標 15–20%）

フォーマット: 9:16 縦型, 15秒以内
  • UGC風・語りかけ系。テキストオーバーレイ必須（音声なしで見る人が多い）
  • 「続きが気になる」フックが効くユーザーが反応
  • 参考: Insta Comment系（CPI ¥272で最安だがCV品質は低い → フック改善で品質UP余地）
  • 目標CPC: ¥30–50

8. 新クリエイティブ制作ブリーフ

共通仕様: Urbanist font / TOMOGO! blue #4B5DFF / orange CTA #FC821F / Tagline: "Enjoy as a Local" / English only / Friendly, authentic tone / 各3バリエーション（フック違い）/ Asset specs: 9:16 (1080×1920) for Stories/Reels, 1:1 (1080×1080) for Feed

P1 "She Found It First"

Stories | 15秒 | 優先度: P1
  • コンセプト: UGC風。女性旅行者のセルフィーカメラ視点
  • Hook: "I almost didn't download this app..."
  • CTA: "Download TOMOGO!"
  • 狙い: Stories面のCV品質を改善。UGC感で信頼性を高める

P2 "Secret Side of Tokyo"

Stories / Reels | 15–30秒 | 優先度: P2
  • コンセプト: POV walkthrough of hidden spots with female tour leader
  • Hook: "Your hotel concierge won't tell you about this place"
  • 狙い: S-Tier成功要因（ツアー特化＋Tour Leader）を再現

P3 "Real Tokyo Nights"

Reels | 15–30秒 | 優先度: P3
  • コンセプト: バーホッピング。ランタン・酒・焼き鳥・笑い声の快速カット
  • Hook: "This isn't the Tokyo tourists see"
  • 狙い: Reels主力面でのエンタメ性最大化。UENO Bar Hopping（In-App Event/Install 3,400%）の成功パターンを活用

P4 "Your Omakase Day"

Carousel (Feed専用) | 5カード | 優先度: P4
  • Card 1: "What kind of day do you want?"
  • Card 2–4: Food / Culture / Nightlife の3体験紹介
  • Card 5: Guide CTA
  • 狙い: Feed面の情報量を活かしたCarousel。選択体験でエンゲージメント促進

P5 "Rin Takes You There"

Reels | 30秒 | 優先度: P5
  • コンセプト: Tour Leader人格コンテンツ。Rinの1日vlog風
  • Hook: "Meet Rin. She was born in this neighborhood."
  • 狙い: S-Tier要因 #4「Tour Leader登場」を最大活用。Rin出演の実績（In-App Event/Install 420–437%）を横展開

制作スケジュール

Priorityコンセプト配信面優先度スケジュール
P1She Found It FirstStoriesP1（最優先）デザインチーム決定
P2Secret Side of TokyoStories/ReelsP2デザインチーム決定
P3Real Tokyo NightsReelsP3デザインチーム決定
P4Your Omakase DayFeed (Carousel)P4デザインチーム決定
P5Rin Takes You ThereReelsP5デザインチーム決定
Data Sources: Meta Ads Manager (campaign/adset/ad level export), Amplitude (app event data joined by Install attribution)
Period: Campaign lifetime data as of 2026-04-27
Generated: 2026-04-28
Caveats: S-Tier広告はInstall数が51–127件と少なく、統計的安定性にはサンプルサイズの限界あり。SegA/B/CのInstall数は1–4件のため既存ユーザー再エンゲージメントの影響が大きい。In-App Event/Install が100%を超えるのは、1ユーザーが複数回ツアー詳細を閲覧するため（=エンゲージメントの深さ）。購入に至るファネルの各段階でドロップオフが発生するため、Cart/Installの低さは業界標準的な範囲。
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