TOMOGO! Apple Search Ads 再開提案書

SECTION 1

エグゼクティブサマリー

なぜASAを再開するのか

目標KPI（Phase 1 / Month 1）

タイムライン概要（4週間）

週	内容	主要アクション
Week 0 4/14-18	準備	アカウント整備・AF連携確認・CPPブリーフ展開
Week 1 4/21-25	Search Results配信開始	エースKW即投入・日次モニタリング開始
Week 2 4/28-5/2	Product Pages テスト開始	競合アプリページ内広告・Search Match開始
Week 3 5/5-9	CPP投入・Today Tabテスト	CPP-A/B/Cアップロード・少額テスト
Week 4 5/12-16	Month 1総合レビュー	Phase 2判断（予算増額・Storefront拡張）

SECTION 2

過去実績（2024年11月）

配信概要

項目	内容
配信期間	2024年11月の約2週間（9月開設、実配信は11月のみ）
運用者	広告知見の少ない担当者（最適化なし）
データ量	少量（統計的有意とは言えない）。ベースライン（下限値）として扱う
既知の問題	TOMOGO! TEAM（求人アプリ）が同一アカウントで混在運用されていた

配信面ごとの実績

Search Results 効率実証済み

国	CPI	CVR	評価
Switzerland	¥229	--	最高効率（極小ボリューム）
Belgium	¥452	--	高効率
Australia	¥659	--	高効率
United Kingdom	¥678	--	高効率
Canada	¥731	--	中効率
Germany	¥1,249	--	中効率
Norway	¥1,432	--	やや高
United States	¥1,748	11%	CPI最高（最大市場）

Search Tab 全面破綻

国	CPI	評価
United States	¥11,524	破綻
Japan	¥17,611	破綻

Today Tab / Product Pages

KW別実績

Keyword	Match	CPI	CVR	評価
japan travel	Broad	¥398	32%	エースKW
japan tour	Broad	¥468	33%	高効率
japan	Broad	¥966	--	Install実績あり
Search Match	Auto	¥1,379	11%	除外KW不足
viator	Exact	--	Tap 0	改善余地
get your guide	Exact	--	Tap 0	改善余地
visit japan	Broad	--	Tap 0	改善余地

過去運用の3大ミスと教訓

SECTION 3

各配信面の解説と今回の方針

A. Search Results（検索結果）主力

どこに出るか

App Storeで検索したとき、検索結果一覧の最上部にスポンサー枠として表示される。

ユーザー体験

ユーザーが「japan travel」で検索 → TOMOGO!が最上部に表示 → タップ → Product Page → Install

課金モデル

CPT（タップ課金） — ユーザーがタップした時点で課金。表示だけでは費用は発生しない。

過去実績

今回の方針

項目	内容
位置づけ	主力。予算の75%を集中。
月予算	¥150,000-200,000（¥250K予算時の60-75%）
開始	Week 1（即時）
成功基準	CPI ¥1,000以下 / CVR 15%以上
撤退ライン	CPI ¥2,000超が2週間継続 → 入札見直し

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B. Product Pages（プロダクトページ広告）新規テスト最優先

どこに出るか

競合アプリ（Klook, Viator, GetYourGuide等）のApp Storeプロダクトページの下部に「おすすめ」として表示される。

ユーザー体験

Klookのページを閲覧中 → 下部にTOMOGO!が「おすすめ」として表示 → タップ → 比較検討 → Install

課金モデル

CPT（タップ課金）

過去実績

今回の方針

項目	内容
位置づけ	新規テスト最優先。競合ユーザーの乗り換え狙い。
月予算	¥50,000-80,000
開始	Week 2
対象アプリ	Klook / GetYourGuide / Viator / NAVITIME / JNTO
CPP	CPP-C（OTA差別化：ローカルガイド × 少人数 × 本物の体験）
成功基準	CPI ¥1,500以下 / Install 20件以上/月
撤退ライン	2週間でInstall 5件未満 or CPI ¥3,000超

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C. Today Tab（Todayタブ）少額テスト

どこに出るか

App Storeを開いたときの最初の画面（Todayタブ）に大きく表示される。

ユーザー体験

App Storeを開く → Todayタブに大きく表示 → タップ → Product Page → Install

課金モデル

CPM（インプレッション課金） — 表示された時点で課金。タップの有無に関わらず。

過去実績

今回の方針

項目	内容
位置づけ	少額テスト。ブランド認知目的。
月予算	¥20,000-30,000
開始	Week 3
CPP	CPP-B（バーホッピング＆食体験のシズル感）で視覚的インパクトを狙う
成功基準	CPM ¥3,000以下 / Tap率 1%以上
撤退ライン	CPM ¥5,000超 or Tap率 0.3%未満

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D. Search Tab（検索タブ）基本除外

どこに出るか

App Storeの検索タブを開いたとき、検索語を入力する前の画面に「おすすめ」として表示される。

ユーザー体験

検索タブを開く → 検索語入力前に「おすすめ」としてTOMOGO!が表示 → タップ → Product Page → Install

課金モデル

CPM（インプレッション課金）

過去実績

今回の方針

項目	内容
位置づけ	基本除外。CPP整備後に条件付き再テスト検討。
再テスト条件	Month 2以降 + CPP整備完了 + 他プレースメントが安定
再テスト予算	月 ¥30,000以下
成功基準	CPI ¥3,000以下
撤退ライン	CPI ¥5,000超で即停止

SECTION 4

キャンペーン構造・KW戦略

アカウント構造（6キャンペーン × Storefront別）

KW戦略: 3層構造

Layer 1: 即復活KW（過去実績で効率実証済み）

Keyword	Match	過去CPI	過去CVR	入札目安	投入
japan travel	Broad + Exact	¥398	32%	¥150-200	Week 1
japan tour	Broad + Exact	¥468	33%	¥150-200	Week 1
japan	Broad	¥966	--	¥100-150	Week 1

Layer 2: Tap改善KW（過去Tap 0 → CPP/入札で改善狙い）

Keyword	Match	過去の問題	改善施策	投入
viator	Exact	Tap 0	CPP-C適用 + 入札¥250-350に引上げ	Week 2
get your guide	Exact	Tap 0	CPP-C適用 + 入札¥250-350に引上げ	Week 2
visit japan	Broad	Tap 0	CPP-A適用 + 入札¥200	Week 2

Layer 3: 新規KW（未テスト）

優先度	Ad Group	主要KW例	投入
S	Japan Travel App	japan travel app / tokyo travel app / japan trip planner	Week 1
A	Tours & Activities	tokyo tours / guided tour tokyo / tokyo walking tour	Week 1-2
A	Food & Drink	tokyo bar hopping / tokyo food tour / izakaya tour tokyo	Week 2
A	Competitor Tier 1	klook / getyourguide / viator	Week 2
B	Hidden Gems	hidden gems tokyo / secret spots tokyo	Week 3
B	Competitor Tier 2	navitime japan / japan official travel app	Week 3

マッチタイプ方針

パターン	マッチタイプ	理由
実績KW（japan travel等）	Broad主力 + Exact併走	Broadで高効率実証済み。Exactでボリューム比較
競合アプリ名	Exactのみ	ブランド名なのでBroadにする意味がない
新規Category KW	Broad先行 → 実績でExact昇格	データ蓄積優先
ロングテールKW	Broadのみ	ボリュームが小さくExactだとImpression出ない

除外KW

SECTION 5

Storefront戦略

Phase 1: Japan + US（Week 1〜）

Storefront	過去CPI	予算配分	備考
Japan	--	30%	訪日中ユーザー（App Storeの地域設定がJPのまま）
United States	¥1,748	50%	最大市場。CPIは高いがボリューム重要
Canada	¥731	20%	中効率。Phase 1から投入

Phase 2候補

Phase	Storefront	時期	理由
Phase 2a	UK + AU	Week 3-4	過去CPI ¥659-678でUSより効率的。前倒し
Phase 2b	DE + CA拡張	Month 2	過去CPI ¥731-1,249。UK/AUの結果を見て判断
Phase 3	BE / CH / SG / TW / HK	Month 3以降	ボリューム極小。CPIは良いがスケールしない可能性

SECTION 6

CPP（Custom Product Page）戦略

3パターン概要

CPP	コンセプト	適用先	訴求ポイント
CPP-A	日本旅行プランナー （網羅性 × ローカルガイド）	Category全般 / Today Tab / (将来)Search Tab	スクショ1枚目に「ツアー一覧の豊富さ」を訴求。japan travelで検索するユーザーの「選択肢の多さ」ニーズに応える
CPP-B	バーホッピング＆食体験 （シズル感）	Food & Drink AG / Today Tab テスト	Today Tabでの視覚的インパクト重視。居酒屋の暖簾・提灯のビジュアルでタップ率を狙う
CPP-C	競合からの乗り換え （OTA差別化）	Competitor Campaign（Search Results + Product Pages）	Product Pagesで最重要。競合を見ているユーザーに「ローカルガイド × 少人数 × 本物の体験」で差別化

制作スケジュール

週	作業	担当
Week 1（4/21-25）	CPP-A/B/Cのワイヤーフレーム・コピー作成	マーケター
Week 2（4/28-5/2）	スクリーンショット制作	デザインチーム（Lulu / Nicole）
Week 3（5/5-9）	App Store Connectにアップロード → 各キャンペーンに割当	マーケター

SECTION 7

タイムライン（Week 0-4）

SECTION 8

前提条件・リスク

前提条件

項目	ステータス	影響
AppsFlyer × Apple連携	済	--
af_purchase / af_complete_registration	確認中	未実装の場合、CPO計測不可。CPI最適化のみで先行開始
CPP制作	デザイナー展開待ち	納期4/27。Week 3のCPP投入に間に合うか要モニタリング

主要リスクと対策

Risk 1: CPIが過去実績より悪化（¥1,500超）

原因候補	対策
2024/11と競合環境が変化	エースKW（japan travel）のCPIを最優先で確認。¥1,200超が2週続けば入札・KW見直し
季節性（4月は閑散期の可能性）	CPI安く取れる可能性もある。1ヶ月は様子見
App Store CVR低下	CPP最適化で対応。スクショ/説明文/レビュー数の改善

Risk 2: Product Pagesが不発

原因候補	対策
競合ページ訪問者がTOMOGO!に興味を持たない	CPP-Cの訴求を変更（ガイド前面化 → 価格訴求等）
表示ボリュームが少ない	対象アプリを拡大（Magical Trip / byFood等も追加）

Risk 3: AppsFlyer下流CV連携が間に合わない

Risk 4: 計測ラグ

Risk 5: 過去の失敗パターン再発

パターン	防止策
Search Tabに予算流出	基本除外。Month 2以降 ¥30K以下でのみ再テスト
Tap 0 KW放置	3日ルールで自動停止
TEAM混在	キャンペーン名・除外KWで完全分離